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郭台铭挑战国美苏宁寡头格局家电商观望

2019-11-09 18:08:47来源:励志吧0次阅读

郭台铭挑战国美苏宁寡头格局 家电商观望

编者按:鸿海参与渠道竞争后,或可打破目前国美、苏宁寡头竞争的格局。但如果鸿海的最终战略不仅仅是进军3C渠道,而是希望最终控制渠道和自建品牌,很多厂商都会重新评估与郭台铭的合作。 从 代工大王 到 通路之王 的转身,需要多长的时间?郭台铭给自己定下了一个目标 不超过三年。 鸿海集团董事长郭台铭近日放出话来,预计两至三年内在中国大陆投资百亿台币,打造一万家以上的3C及家电渠道连锁店。如果这个目标实现,鸿海无疑将取代国美和苏宁,成为大陆3C行业的 通路之王 。 这似乎是一个不可能完成的任务。 郭台铭高调进场 今后客户贴牌的产品,出场后我们直接帮他送到卖场去,中间无需库存管理,还可帮助客户直接出货,减少物流的成本。 在鸿海旗下富士康最新的一次动员大会上,郭台铭向他的员工们描述了集团的发展蓝图 3C产业链条里,郭台铭的企业除了要坐稳代工行业的老大外,还要把手伸向渠道环节。 上述会议的主要议题是 内销 ,富士康在大陆的20多家主要工厂的相关负责人都参与了此次同步连线的会议。一名富士康工厂的参会中层对表示,郭台铭在会上透露,富士康正在跟全欧洲最大的通路商合作,计划在大陆开设3C产品卖场。 郭台铭所指的 全欧洲最大的通路商 ,即麦德龙旗下的Media Markt。从麦德龙总部获得的一份该公司的内部交流文件显示,麦德龙的通路业务确将与富士康形成合作。该文件的发布日期为2009年4月。 文件内容显示,由于看好中国的电子零售市场,双方将共同建设在中国内地领先的消费电子产品渠道。双方已经就此签署了一份谅解备忘录。第一家双方合作的Media Markt卖场将于2010年进驻上海,双方的合资公司总部也将选址上海。 郭台铭的渠道野心同样被写进了鸿海集团的公告中。鸿海集团近日发布公告称,计划在两至三年内在中国内地投资百亿新台币,打造1万家以上的3C及家电渠道连锁店。 鸿海集团的 万店计划 中,除了将与麦德龙合资建设Media Market,还将依托子公司广宇,利用其投资的3C渠道商 赛博数码 进行3C连锁店的扩张。目前赛博数码在大陆已经拥有约40家连锁门店。 中华两岸连锁经营协会理事长王国安认为,代工业务很多时候要 靠天吃饭 ,只有拥有了渠道和品牌,企业的盈利能力和抗风险能力才能得以巩固。郭台铭此举意在3C领域效仿统一集团的商业模式。在台湾,统一集团不仅是领先的食品生产商,还通过代理和家乐福,成为了台湾的 通路之王 。 不可能完成的任务? 郭台铭只要出手,动作就会很大,但他在大陆转投3C渠道的成功概率并不被看好。 一位熟悉郭台铭投资风格的台湾创投基金合伙人对表示,郭台铭之前一直在做利润很低的事情,也在不断寻找除代工外新的增长点,这次冒的风险也很大。 如果是投资百亿台币,折合人民币约20亿元。按照郭台铭的 万店计划 ,分摊到每家门店的投入不过20万元,就算他再会省钱这事情也办不成。 家电专家刘步尘表示,国美和苏宁平均每个门店的开店成本至少是300万元。 另一个很现实的问题是,在大陆的主要城市,可以用于建设大型卖场的商业地产已几乎被瓜分完毕。 刘步尘表示,国美和苏宁渠道发展部的一大帮人整天在各个城市 打着灯笼扫楼 ,也找不到几家合适的门店了。 帕勒咨询资深董事罗清启也认为,在当年内地3C渠道 美苏争霸 的格局下,后来者鸿海集团已经没有太多发展空间。郭台铭欲快速扩张,或许可以选择并购,但留给他的并购空间也不大。 还有一个疑问始终难以解开。鸿海集团与麦德龙合作的卖场项目,在获得的文件中显示,随后开出的将是 大面积 的门店, 赛博数码 的扩张也基本以旗舰店的方式在拓展。但如果维持这样 大店 的规模,鸿海欲达成门店万家的规模,几乎是一项不可能完成的任务。 作为内地规模最大的3C零售企业,国美和苏宁分别用了十多年的时间,也不过才开店1300家和847家。 打破垄断还是控制渠道 国美和苏宁开惯了大店,现在就很难再开小店,因为小店会去抢他们自己大店的业绩和利润。 王国安表示,郭台铭作为后来者,没有 船大掉头难 的顾虑,在经营模式上有着充分的选择权。 他表示,国美和苏宁目前每店的业绩,主要是依靠店内约30%的产品品类在支撑。那么郭台铭未来完全可以开大量的经营面积小的卖场,只卖这30%的产品,这样既能与国美和苏宁形成差异化的竞争,又能最大程度的节省开店成本。才能将郭台铭的 万店计划 从纸上拉回现实。 鸿海集团的代工业务中,数码产品、电脑配件和通讯产品所占的业务比重比较大。业界分析,郭台铭未来的渠道拓展,一方面会通过Media Markt和赛博数码渠道,开规模和产品种类不逊于国美苏宁的大店。另一方面会通过进驻电脑城,开大量数码、电脑配件和通讯等产品种类相对单一的专卖店。 第二种模式下,由鸿海直接供货,可将专卖店的成本降至最低,又可通过入股经销商、开放加盟等方式形成快速扩张。这种模式也是很多台资企业在大陆成功的法宝。 但这种可能依旧不被业内看好。刘步尘表示,一则在最近几年国美和苏宁的冲击下,原有的电脑城、专卖店等传统3C渠道已经日渐式微。二则电脑城中专卖店的利润已经很微薄。如今电脑城中很多个体商户销售3C产品赚取的利润,仅仅是靠不开发票赚取的 税差 。 此外,身为最大规模的代工企业,鸿海开店未必能获得一线3C厂商的支持。国内一名厂商的负责人对表示,鸿海参与渠道竞争后,或可打破目前国美、苏宁寡头竞争的格局,对行业来说本是件好事。 但他同时表示,还在观望郭台铭的最终意图。如果鸿海的最终战略不仅仅是进军3C渠道,而是希望最终能够控制渠道和自建品牌的话,相信很多厂商都会重新评估与郭台铭的合作。在他看来,郭台铭此次的 万店计划 ,有点类似于几年前TCL的 幸福树计划 ,后者正是由于得不到一线厂商的信任而最终夭折。 事实上,鸿海近期的动作已经太过频繁,先是宣布将自建络商城,随后又对媒体表示将在数码和通讯领域自建品牌。 行业里谁也不愿意见到这样的巨无霸出现。 上述厂商负责人说。 (中国经营报)

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